Un ghid practic pentru profesioni¿ti ¿i pentru töi cei care doresc sa înve¿e ¿i sa aprofundeze cele mai eficiente tehnici de negociere.
Cînd dorim sa ob¿inem ceva sau avem ceva de oferit, cînd sîntem implicäi într-o disputa, trebuie uneori sa negociem pentru a ajunge la rezultatul dorit. Acest ghid practic ne înväa sa fim negociatori abili ¿i creativi în orice situäie, sa ¿tim ce întrebari trebuie sa punem sau ce raspunsuri trebuie sa dam ca sa ne convingem partenerii de negociere. Prezentarea strategiilor ¿i a etapelor esen¿iale ale negocierii este completata de exemple de abordari corecte ¿i abordari gre¿ite, precum ¿i de sfaturi pentru negociatorii care inten¿ioneaza sa-¿i atinga scopurile cu minimum de stres. Tehnicile descrise pot fi aplicate cu succes daca dorim sa ne afirmam sau sa avansam la locul de munca, sa cumparam sau sa vindem cît mai profitabil o locuin¿a ori o mäina, sa încheiem o poli¿a de asigurare avantajoasa sau pur ¿i simplu sa ne îmbunatäim reläia cu partenerul de viäa.
Din cuprins: Principiile de baza ale negocierilor . Pregatirea . Comunicarea . Negocierea propriu-zisa . Tratativele . Încheierea negocierii ¿i angajamentul . Cum sa devii un negociator excep¿ional . Cursul expertului în negocieri . Negocierea unei cre¿teri salariale . Negocierea unui contract . Negocieri între mai multe par¿i
