Müzakeresiz günümüz gecmiyor. Aile icinde, isyerinde, kamusal alanda ve uluslararasi ortamlarda projelerle, sözlesmelerle, catismalarla ugrasiyoruz. Peki müzakereye dogru hamlelerle mi basliyoruz Harekete gecmeden önce hazirlik yapiyor muyuz Konusmadan önce dinliyor muyuzSorun cözümüne girismeden önce duygularimizi kabulleniyor muyuz Fiyatlandirmaya gecmeden önce bir deger yaratiyor muyuz
Iyi bir müzakereci olarak dogulmaz ama iyi bir müzakereci olunabilir. Ilk Hamlede icgüdüsel uygulamalarin ötesinde, hem genel bir felsefeye hem de belli tekniklere karsilik gelen bir müzakere yöntemi bulacaksiniz.
Yazarlarinin danismanlik ve egitim alanlarindaki tecrübeleriyle güclenen bu kitap, dogru zamanda dogru hamleyi yapmanizi saglayacak. Acmazlari ve gerilim risklerini azaltacak, basari sansinizi artiracaksiniz.
